一、客戶(hù)介紹
該企業(yè)是我國大陸地區建成時(shí)間較早、規模最大的綜合型建筑裝飾石材企業(yè)之一，業(yè)務(wù)涵蓋天然石、人造石、礦山開(kāi)采、幕墻及產(chǎn)業(yè)園區等多領(lǐng)域布局的完善產(chǎn)業(yè)鏈結構，在福建、天津、山東、常平等多地設分支機構。
企業(yè)經(jīng)三十多年的發(fā)展，先后經(jīng)歷了起步成長(cháng)、快速壯大、成熟發(fā)展三個(gè)階段，面臨新的環(huán)境，公司應抓住機遇、面對挑戰，尋求進(jìn)一步發(fā)展。
二、項目需求
1、近7-8年來(lái)，公司業(yè)務(wù)始終處于增長(cháng)停滯的狀態(tài)，處在十億左右的水平，沒(méi)有根本性的突破；
2、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向不清晰，如何實(shí)現增長(cháng)，沒(méi)有具體的突破路徑，包括與之匹配的業(yè)務(wù)定位、商業(yè)模式創(chuàng )新等，都需要進(jìn)行梳理；
3、傳統業(yè)務(wù)-天然石方面，一直也在進(jìn)行商業(yè)模式的探討，也沒(méi)有很清晰的定位，戰略方向到底是怎樣，如何實(shí)現量的突破，商業(yè)模式方面如何進(jìn)行創(chuàng )新，目前還不十分清楚；
4、人造石項目方面，公司的投資巨大，但銷(xiāo)售目前停留在2億左右，但股東方對此業(yè)務(wù)十分看好，公司也在探討：這個(gè)業(yè)務(wù)到底如何做？包括品牌定位，市場(chǎng)定位，這些都很困惑；
5、礦山資源業(yè)務(wù)、“天下石倉”平臺業(yè)務(wù)，目前有一些思路，但也需要專(zhuān)家、專(zhuān)業(yè)人士幫助進(jìn)行論證、梳理、提升，大平臺的理念很清晰，但可操作性如何，需要詳細論證；
6、除上述業(yè)務(wù)之外，還涉及到部分土地資產(chǎn)如何盤(pán)活的問(wèn)題，包括：東莞現有的土地，未來(lái)可能要做工業(yè)地產(chǎn)，公司在天津也有土地資源的儲備，如何盤(pán)活，需要系統考慮；
7、公司目前已經(jīng)引入華潤作為重要的股東，華潤是非常值得尊重的股東，在與股東共同推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的過(guò)程 中，也需要理清思路，在企業(yè)與華潤之間建立一套系統的、符合現代企業(yè)管理慣例的管理語(yǔ)言。
三、解決方案
本次戰略咨詢(xún)項目，定位為戰略規劃與系統性組織變革項目，應當按照三個(gè)層面去考慮：
具體來(lái)講，首先要通過(guò)“業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型”的研究，明確戰略意圖、對市場(chǎng)進(jìn)行深刻洞察、 找到創(chuàng )新和突破的關(guān)鍵點(diǎn)、建立全新的業(yè)務(wù)模型：
同時(shí)，又要全面理順企業(yè)戰略、業(yè)務(wù)戰略與戰略支撐體系的關(guān)系，對其中的關(guān)鍵體系進(jìn)行 戰略性?xún)?yōu)化與調整：
從而建立起從戰略到執行的科學(xué)有效的流程與激勵體系，確保戰略目標的有效實(shí)現，由此確定本次該企業(yè)的戰略咨詢(xún)項目主要工作模塊，按照三年時(shí)間推進(jìn)完成：
1、戰略環(huán)境分析與戰略編制
2、BSC戰略解碼與任務(wù)分解
3、管控模式與關(guān)鍵組織流程優(yōu)化
4、關(guān)鍵崗位考核激勵方式優(yōu)化
5、戰略業(yè)務(wù)單元能力提升輔導
6、 戰略追蹤管理與策略調整
四、實(shí)施效果
1、明確企業(yè)未來(lái)戰略發(fā)展方向、業(yè)務(wù)組合、實(shí)施路徑，解決客戶(hù)多年業(yè)績(jì)無(wú)增長(cháng)的困惑。
2、通過(guò)業(yè)務(wù)梳理、資源整合，提出組織變革方案，實(shí)現項目管理、材料管理、生產(chǎn)管理統一運作，減少資源限制浪費、提高運營(yíng)效率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，實(shí)現企業(yè)的健康持續快速發(fā)展。
3、營(yíng)銷(xiāo)與交付、生產(chǎn)分離，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)組織快速裂變，通過(guò)區域營(yíng)銷(xiāo)中心的建設，快速構建全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4、簡(jiǎn)化內部交易、簡(jiǎn)化核算方式、簡(jiǎn)化考核激勵，激活現有團隊，吸引更多外部合伙人加入。
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