某汽車(chē)工業(yè)有限公司2019-2021三年規劃的關(guān)鍵戰略問(wèn)題研究項目案例

一、客戶(hù)介紹

該公司成立于1998年底。目前公司注冊資本7.5541億元人民幣，年產(chǎn)銷(xiāo)大中型客車(chē)及底盤(pán)35000臺，建成95萬(wàn)平方米的現代化客車(chē)制造基地，2003年公司正式推出“海格”品牌，全面覆蓋大、中、輕型客車(chē)產(chǎn)品鏈。2006年與瑞典斯堪尼亞戰略合作，推出海格-斯堪尼亞雙品牌產(chǎn)品，2014年海格客車(chē)年銷(xiāo)售額突破百億元，產(chǎn)品銷(xiāo)往全國各地，并出口海外100多個(gè)國家和地區，是國家發(fā)改委和商務(wù)部聯(lián)合認定的“國家汽車(chē)整車(chē)出口基地企業(yè)”。

公司自成立以來(lái)一直得到國家、省、市及行業(yè)主管部門(mén)的大力支持與幫助，在國資委的監督指導下堅持推進(jìn)現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方式，實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下總經(jīng)理負責制，自主經(jīng)營(yíng)自負盈虧，大力推進(jìn)國有自主品牌建設，以358.35億元的品牌價(jià)值連續11年躋身“中國500最具價(jià)值品牌”榜，成為中國客車(chē)行業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)。2002年，成立銷(xiāo)售公司，鋪設經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，建立覆蓋全國的售后服務(wù)體系，采用經(jīng)銷(xiāo)和直銷(xiāo)兩種銷(xiāo)售方式，以經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)為主。

二、項目需求/主要問(wèn)題

通過(guò)行業(yè)及競爭對手分析,解決公司國內大中客未來(lái)三年發(fā)展的問(wèn)題，為企業(yè)提出一個(gè)具體的目標及發(fā)展思路,是企業(yè)能重新煥發(fā)活力。

三、解決方案

首先,針對中高管進(jìn)行了深度訪(fǎng)談.其次,基于甲方確定的4個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題(客車(chē)市場(chǎng)環(huán)境及發(fā)展趨勢分析/國內客車(chē)市場(chǎng)研究/海外客車(chē)市場(chǎng)研究/其他客車(chē)市場(chǎng)分析)進(jìn)行研究，并分別出具專(zhuān)題研究報告；專(zhuān)題研究報告分2-3批提交，分2-3次對汽車(chē)核心管理層進(jìn)行說(shuō)明并組織討論；針對各專(zhuān)題，在與汽車(chē)團隊充分討論的基礎上，與董事會(huì )研究確定最終結論。

四、實(shí)施效果

針對與三年規劃的4個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題與客戶(hù)高層進(jìn)行了多輪溝通,采納了部分意見(jiàn)。

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