一、客戶(hù)介紹
（一）公司介紹
該公司成立于2012年，是香港某公司為開(kāi)拓中國市場(chǎng)成立的分公司，香港母公司自2003年起，已為香港收藏家及紅酒愛(ài)好者從事采購，投資和儲藏美酒的服務(wù)。主要股東在國外留學(xué)多年，從事紅酒進(jìn)口行業(yè)超過(guò)10年， 熟悉操作國外選酒，采購，海運，商檢報關(guān)等流程。主營(yíng)業(yè)務(wù)有三大板塊，主要經(jīng)營(yíng)葡萄酒國際供應鏈服務(wù)，包括提供選酒，海運，金融，報關(guān)，倉庫等全方位一體的服務(wù)，并為客戶(hù)量身定制營(yíng)銷(xiāo)方案，定位產(chǎn)品路線(xiàn)，提供專(zhuān)業(yè)的采購意見(jiàn)和市場(chǎng)分析，為客戶(hù)力爭最低的成本，最好的品質(zhì)，最大的利潤空間。
公司旗下?lián)碛蟹▏?，意大利，西班牙，智利，澳洲等新舊世界酒莊的眾多品牌，為海外酒莊尋找中國獨家代理商。
（二）組織架構：
二、項目需求/主要問(wèn)題
（一）探討在現有的業(yè)務(wù)模式之下，為了確保戰略目標的實(shí)現，滿(mǎn)足組織業(yè)務(wù)增加所帶來(lái)的管理訴求，當前的組織架構應向哪些方面轉變？
（二）如何建立有競爭力的薪酬制度，確?？焖侔l(fā)展階段人力成本的可控以及內部的公平性問(wèn)題？
（三）如何建立與戰略相銜接的績(jì)效目標分解與責任管理體系，確保目標的實(shí)現？
（四）如何通過(guò)激勵機制提高現有人員的主動(dòng)性和積極性？
三、解決方案
（一）調研診斷及崗位現狀梳理： 對公司貿易銷(xiāo)售部當前薪資結構 、分配方法 及考核進(jìn)行 全面剖析診斷； 全面剖析診斷；對公司貿易業(yè)務(wù)作模式 、戰略發(fā)展規劃 、年度經(jīng)營(yíng)目標進(jìn)行全方位 分析和研究 分析和研究 ；針對崗位管理現狀進(jìn)行梳理，為后續設計打好基礎。
（二）薪酬體系設計模塊：
1、后勤以崗位為基礎，開(kāi)展崗位價(jià)值評估，確定基本的寬帶薪酬框架，并通過(guò)外部薪酬對標與內部薪酬現狀分析，結合崗位序列劃分，設計不同崗位序列的薪酬模式、薪酬結構、薪酬水平，以及采用科學(xué)并可落地的方式進(jìn)行薪酬套改，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jì)效表現為導向的薪酬體系；
2、銷(xiāo)售崗位以市場(chǎng)薪酬對標為基礎，調整優(yōu)化薪酬結構，減少固定部分工資，增加銷(xiāo)售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據設計銷(xiāo)售提成工資；
（三）績(jì)效體系設計模塊：配套薪酬體系，建立完善績(jì)效考核體系，形成自上而下的目標分解和組織績(jì)效考核機制，形成自下而上的基層員工崗位績(jì)效考核機制，提高員工積極性。
（四）方案落地實(shí)施輔導模塊：培訓人事部門(mén)操作項目成果。
四、實(shí)施效果
（一）梳理了公司現階段的崗位職能，并根據未來(lái)發(fā)展戰略?xún)?yōu)化了組織崗位和職能；
（二）后勤人員打破原有的“大鍋飯”薪酬體制，與市場(chǎng)對標設計了寬帶薪酬，形成以崗位價(jià)值、能力價(jià)值、績(jì)效表現為導向的薪酬體系，建立合理的分配機制；
（三）銷(xiāo)售薪酬體系框架性設計，調整優(yōu)化薪酬結構，減少固定部分工資，增加銷(xiāo)售獎勵部分，以每款酒的利潤為依據設計銷(xiāo)售提成工資；
（四）為了鼓勵銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，新老客戶(hù)的提成點(diǎn)進(jìn)行可區分，鼓勵員工開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)。
五、客戶(hù)評價(jià)
目前，漢哲咨詢(xún)團隊的設計方案已投入使用，公司總經(jīng)理對項目成果給予了高度評價(jià)，對漢哲的專(zhuān)業(yè)度表示認可，并建立了良好的合作關(guān)系。
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