中國某知名啤酒企業(yè)浙江區域公司BSC戰略績(jì)效體系咨詢(xún)項目

（一）客戶(hù)簡(jiǎn)介

中國某知名啤酒公司成立于1993年5月，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國性的專(zhuān)業(yè)啤酒公司，總部設于中國北京。目前中國某知名啤酒公司在中國經(jīng)營(yíng)98家啤酒廠(chǎng)，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區域品牌。2016年華潤雪花啤酒總銷(xiāo)量達到1171.5萬(wàn)千升，共占有中國啤酒市場(chǎng)約26%的份額。本次咨詢(xún)的客戶(hù)企業(yè)是該公司浙江區域公司。

（二）主要問(wèn)題

1、高層績(jì)效管理不夠深入細致，月份考核或季度考核缺失，高層業(yè)績(jì)合同簽訂不及時(shí)等存在；

2、區域對于各單位組織績(jì)效考核，個(gè)別指標不夠合格明確，使得個(gè)別指標考核流于形式，如“技術(shù)評估”；

3、指標目標值設置精度需要提升，參考范圍需引入動(dòng)態(tài)指標概念，浙江營(yíng)銷(xiāo)表現的尤為顯著(zhù)，導致部分月份因無(wú)法達到指標而調整一級考核分，并且對員工績(jì)效工資影響顯著(zhù)。

4、區域職能個(gè)人績(jì)效有待進(jìn)一步細化，指標庫需建立；

5、各業(yè)務(wù)單位在后期績(jì)效輔導與反饋階段，抽選比例不足，無(wú)法達到績(jì)效輔導與訪(fǎng)談全覆蓋；

6、關(guān)于績(jì)效培訓比較少，員工乃至中層對績(jì)效的理解偏差較大，認識層次不一。

（三）解決方案

1、組織BSC開(kāi)發(fā)技術(shù)路線(xiàn)

2、員工BSC開(kāi)發(fā)技術(shù)路線(xiàn)